Ist die Marge dasselbe wie der Gewinn?

Nein. Die Marge ist Verkaufspreis minus Einkaufspreis, vor Steuer und vor Kosten. Der Rohertrag zieht beides ab und liegt deshalb deutlich darunter.

Wie hoch sollte die Marge im Gebrauchtwagenhandel sein?

Das hängt vom Fahrzeug und vom Aufwand ab. Wichtiger als ein Prozentwert ist, dass Sie den Rohertrag je Fahrzeug kennen und Fahrzeuge erkennen, die trotz ordentlicher Marge wegen langer Standzeit und hoher Aufbereitung nichts einbringen.

Anleitung · Kalkulation und Steuer · Stand 10. September 2026

Marge und Rohertrag beim Gebrauchtwagen richtig berechnen

Die Marge ist die Differenz zwischen Verkaufspreis und Einkaufspreis. Der Rohertrag ist das, was nach Umsatzsteuer und Aufbereitungskosten übrig bleibt. Nur der Rohertrag sagt, ob ein Fahrzeug Geld gebracht hat.

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Der Unterschied zwischen Marge und Rohertrag

Die Marge ist eine Zwischenzahl. Sie ergibt sich aus Verkaufspreis minus Einkaufspreis und sagt für sich genommen wenig, weil sie weder die Umsatzsteuer noch Ihre Kosten enthält.

Der Rohertrag ist die Zahl, auf die es ankommt. Von der Marge gehen die Umsatzsteuer und die Kosten netto ab. Was dann bleibt, ist der Beitrag dieses Fahrzeugs zu Ihren Fixkosten und Ihrem Gewinn.

Die Rechnung Schritt für Schritt

Am Beispiel eines differenzbesteuerten Fahrzeugs mit 9.200 Euro Einkauf, 12.600 Euro Verkauf und 1.052 Euro Aufbereitungskosten netto:

Verkaufspreis brutto 12.600,00 Euro
abzüglich Einkaufspreis brutto 9.200,00 Euro, ergibt eine Marge von 3.400,00 Euro
abzüglich Umsatzsteuer 19/119 aus 3.400,00 Euro, also 542,86 Euro
abzüglich Kosten netto 1.052,10 Euro
ergibt einen Rohertrag von 1.805,04 Euro

Was oft vergessen wird

Standtage kosten Geld, auch wenn keine Rechnung dafür kommt. Kapital, das in einem Fahrzeug steckt, arbeitet nicht. wagenpuls führt deshalb die Standtage und die Kapitalbindung je Fahrzeug mit, und die Auswertung zeigt, welche Fahrzeuge lange stehen.

Die abziehbare Vorsteuer aus Ihren Kostenbelegen mindert Ihre Zahllast, nicht die Bemessungsgrundlage. Sie steht in der Kalkulation getrennt, damit beides nicht durcheinandergerät.

Häufige Fragen

Ist die Marge dasselbe wie der Gewinn?: Nein. Die Marge ist Verkaufspreis minus Einkaufspreis, vor Steuer und vor Kosten. Der Rohertrag zieht beides ab und liegt deshalb deutlich darunter.
Wie hoch sollte die Marge im Gebrauchtwagenhandel sein?: Das hängt vom Fahrzeug und vom Aufwand ab. Wichtiger als ein Prozentwert ist, dass Sie den Rohertrag je Fahrzeug kennen und Fahrzeuge erkennen, die trotz ordentlicher Marge wegen langer Standzeit und hoher Aufbereitung nichts einbringen.

Zuletzt fachlich geprüft am 10. September 2026. Die Angaben sind sorgfältig zusammengetragen und ersetzen keine Beratung durch Steuerberater oder Anwalt.